“徨”者归来 雷士面临渠道变革之痛上传时间：2012-10-15 浏览次数：4049次
“徨”者归来 雷士面临渠道变革之痛
第55期“光”点依然为读者奉上业界重大新闻点评。吴长江“侧门”回归娘家雷士，市场的变革将带来新的挑战，LED光源表现勉强，吴长江旧招恐失灵？LED行业准入制度欠缺规范，政府“放水养鱼”的同时，也让不少唯利是图之徒窥得机会，浑水摸鱼，库存竟成老板“跑路资本”？LED企业如雨后春笋般涌现，产业联盟也随之“横空出世，研发和创新能力不足，行业同质化，恶性低价竞争等现象或促使LED产业联盟成为行业发展的新突破点？阿拉丁“光”点为您解读。
阿拉丁“光”点：“徨”者归来 雷士起死回生须经渠道变革之痛
随着雷士风波中的三子重聚，握手言和，原本以为波澜壮阔的企业内斗，瞬间就变成了幼儿园里过家家似的闹情绪，最后还“有情人”再成“眷属”。狗血的剧情至此倒也皆大欢喜，但它决不是这场资本与创始人正面血拼的煞科，只是球场内上半场完结到了中场休息时间。下来就是静待下半场哨响开始，那才是能看出结果的“戏肉”。雷士的上层领导们并非在玩虚拟大富翁的纸牌交易，而是每一分每一秒都正在进行着真金白银的盈亏，商人无不为追逐利润而生，所以有人预言得很对，再如何孩子般野性，“三方不可能无休止的‘斗气’”。也须知道，这种镁光灯前的即使是貌合神离、口心不一也无关紧要，愿意同台牵手共破不和传闻，不早就是娱乐圈当红明星的惯用伎俩——这起码还证明三人还有为着大局而忍耐的意志，有为着共同目标和利益赶紧统一临时战线的决心。
历史可以重演，但历史并不为好梦重温打包票。吴长江以“临时管理委员会”的名义回雷士，跟多年前被一伙经销商铁哥们簇拥回巢的味道已经大不一样，这一次除了妥协程度空前，面临的压力也将会是前所未遇，包括要赶在LED的新浪潮下将旧有营销模式进行变革的非常任务。如今的吴长江迫切需要认清的，是能否弃掉过去营销渠道上曾引以为豪、屡试不爽的“杀手锏”，而这里头需要一种彻悟，更需要一种气魄。但知易行难的宿命底下，过去“墨守成规”的故技，颇有点已让吴长江陷进了霎时进退失据的尴尬。
一切的出发点都是为了保人气兼保地位，所以吴长江回归的第一件事，就是不惜以12.5亿销售业绩作为“胁持”，这说他急于求成是客气了，抛出这个军令状般的成绩单，不成功便成仁，对于吴而言或许是他回归雷士最后一笔拿得出手的筹码赌注。然而，手下执行不力者“就地正法”，则是让人看到他在自己破釜的同时，也不惜破掉人家的饭碗，由于当中“弃卒保帅”的意味甚浓，难免也就教人怀疑其这番破釜沉舟的举措下，更多不是意气风发而是反映出焦虑气急。无疑，这么一搞，雷士与吴长江的命运是又得再度紧密捆绑在一起了。吴长江这次重返娘家是很无奈地从侧门进屋，却仍一如所料更招来“乡亲父老”、“帮闲看客”的万众瞩目，自有骑虎难下之嫌，至于怎样才可以挽救雷士，或者说挽救他自己?他也许比任何人都清楚。成败的关键，落在了经过这近半年来噩梦般的风霜历练，他是否真的比以前成长了，是否更懂在恪守游戏规则的同时也更晓得因势变通，不再那么刚愎自用。
阿拉丁“光”点：洗净LED行业“长年老泥”是治病根本
LED行业准入制度欠缺规范，政府“放水养鱼”的同时，也让不少唯利是图之徒窥得机会，浑水摸鱼，加上寻租事业发达，业主仅看眼前利益，对租客放任自由，遂令“三无企业”、“厂包厂”、无证门市能悄然滋生。LED行业蛋糕就这么大，抢的人多了，恶性的困扰亦随之而来。
最明显的是LED企业的恶性“价格战”。LED企业非理性的价格竞争助长了老板的“跑路资本”的收集。既然经营惨淡被逼入绝路，企业老板索性“破罐子破摔”，寻找一切机会兑换现金，准备捐款逃跑，库存成为了唯一的“救命稻草”。库存之所以成为跑路资本，归根结底离不开LED行业自身的“病态”：灯饰照明技术门槛极低，真正具备核心技术或设计能力的LED企业寥寥无几，行业缺乏创新意识，抄袭成风、炒货者众。这些说到烂的LED行业诟病，依据马斯洛需求定律来说，无非是LED行业目前未能脱离金字塔底，还徘徊于满足基本“温饱需求”，哪能花心思去考虑创新、技术更高的追求?
当然，卷款逃跑的厂家并非个个无良，只是由于外部环境恶劣或者自身经营不善，在生存极限挑战赛中惨然出局，这也实为无奈之举。何况产业集群基地经过十多年的发展，格局逐渐固定。品牌企业做大做强，中小企业食不果腹，新加入企业更是饥不择食。此时，政府的适当引导和规范就显得尤为重要。
阿拉丁“光”点：联盟宜“简而精” 欲成行业的“刚性需求”
近年来LED企业如雨后春笋般涌现，LED产业联盟也随之“横空出世”。如今行业里研发和创新能力不足，行业同质化，恶性低价竞争等现象非常严重，以上种种问题也促使LED产业联盟成为行业发展的新突破点。
当今的LED行业的竞争重点已不在单个产品层次，而是整个产业链层次上的竞争。各个联盟的建立，确实能促进LED产业链中研发、生产、销售各环节的协调发展，促进关键技术的突破和公共技术平台的建立，加强高等院校、科研机构与LED企业的联动。Zhaga联盟与近期江门市10余家LED照明骨干企业联合发布并备案的四大联盟标准的成功就是铁证。
但如今却面临一个事实，LED企业数量多会倒闭，LED产业联盟众多会否“崩盘”?数量多的确是代表行业在蓬勃发展，但在追求数量的同时，联盟最终实质能带给LED整个产业的最大利益才是正道。“简而精”才是最大限度节省人力物力的做法，才能让 “联盟”成为行业的“刚性需求”。
阿拉丁“光”点：中标产品“广告效应”或远大于经济效益
LED照明产品和节能灯推广相比，数量减半，但推广难度倍增。一是目前三部委只将此次推广作为一个示范;二是目前经济形势并不客观，加之LED照明产品的不成熟，市场自身接受度较低。
由于LED照明产品与节能灯推广不同，此次推广将不组织中标企业与地方政府对接，这意味着企业可不受限制大展拳脚，利用自身成熟的宣传系统多元化渠道打通市场通道。但是从企业的效益角度来讲，由于中标产品的技术指导性较高，所以成本也相对提高，在某种程度上讲，中标产品价格相对常规价格持平或略有偏低。如果亏本中标，或者后期成本提升出现不可控现象，那么，企业要么无法依法依规进行生产，中标产品质量堪忧，要么依靠强大的经济后盾切实做好产品。
另外，繁琐的补贴程式还需要企业有足够的耐心等待，政府还须继续完善实施方案和流程，切实将实惠补贴到企业。就目前而言，中标产品的品牌宣传和示范意义可能要远大于它所带来的经济效益。
阿拉丁“光”点：谈LED前世今生 需用历史照亮未来
50年前，在一次试验中，尼克.何伦亚克及其团队发现了LED，从此，改变了照明的历史。在LED照明如火树银花，绽开在世界各地的今天，我们来追溯它的前世今生，来思索，让历史照亮未来。
LED的发展，走过了一段坎坷历程，而最终发展壮大。当更多的城市用LED 点燃起城市的舞蹈，当更多的江水被LED蜿蜒成柔美的长龙。巨大的市场，另许许多多的LED企业开始瞩目与争夺。今日的LED，在价格上已经越来越低，甚至出现了诸多企业低价竞争的局面，这远远偏离了正常的发展轨道。我们现在要做的，是要做更多的事，脚踏实地，让这项技术变得更成熟，真正有益于人类。
诚然，正如，尼克.何伦亚克先生所说，LED照明目前仍处于婴儿时期，我们有责任、有义务，去细心的呵护。未来的路很长，需要坚实的走下去，揠苗助长切不可取。
